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汽车网购前景不明,汽车行业另类营销正当时

发布时间:2019-12-21 23:20编辑:配置浏览(60)

    最近“硝烟弥漫”的电商“三国杀”,可谓吸引了不少关注,可见这种新的营销平台普及度之高。汽车销售也紧跟潮流,踊跃加入新兴销售模式中,想要分得一杯羹。

    在与淘宝的合作中,奔驰Smart也明确表示,目的是在淘宝高质量的目标人群中提升Smart品牌的知名度。

    随着“80后”与“90后”逐步成为汽车产品的主力购买人群,他们的行为特点、触媒习惯和消费倾向也逐渐影响汽车市场的未来走向。所以这些新型营销模式应运而生。

    虽然当前的网购试水被更多地认定是为品牌造势,但在销售终端,这样的尝试同样起到了作用。

    如今,网购生活用品甚至奢侈品都已经是潮流。在国外,网上卖车已不新鲜。国内,2011年4月7日,借全球鹰双色熊猫上市之机,吉利在淘宝商城开设国内汽车品牌首家网络旗舰店——全球鹰旗舰店,这应该是标志着吉利成为首个“吃螃蟹”的汽车品牌。值得一提是,小编登陆该旗舰店,发现已经收获了超过400条好评,看来小店已经在慢慢发展壮大。

    对比其他类别的电子商务,汽车这样的大宗商品一直不算是真正意义上的网购,至少,人们还不能大规模地、像购买其他商品一样全额在线支付、坐等送货上门。尽管卖、买才是最终目的,但截至目前,对于厂商、经销商和客户而言,汽车电商的意义都不在于此。

    最时尚——网购

    “天猫旗舰店以及其他网站上的网购活动对销量的提升作用很明显,通过网络渠道达成的销售在整个销量中占有一大部分比例。”北京一家吉利经销商的工作人员对《华夏时报》记者表示,天猫旗舰店的主要作用还是在于终端销售。另一家经销商也表示目前网购占整个销量的30%左右,不仅是天猫平台,还包括其他的网络活动。

    “天猫3小时售398辆奔驰”这是淘宝网首页连续几天的头条。8月8日晚8点开始,奔驰B级豪华运动旅行车夜行版在天猫梅赛德斯奔驰旗舰店首发。仅一小时,就有316位网友下单,不到3小时,398辆奔驰车售罄。以每辆36万元计算,此次活动将给车商带去1.43亿元的销售额。外观炫丽的汽车,是此次活动车型“夜行独享版”,属于仅在该平台首发的限量款型。消费者抢购预订成功后,可以获得3年或45000公里的养护礼包。

    吉利销售公司副总经理陈洪生在接受本报采访时也承认这一点:“当时提出建立天猫旗舰店,是因为互联网深入到人们的生活、工作等方方面面的趋势非常明显,从数字营销角度来考虑,人们现在更多地是从网上了解汽车。当然,吉利做创新营销也要尝试这种方式。”

    最人气——团购

    除了团购、限量抢购之外,奔驰Smart还在淘宝上举行过“秒杀”、在微博上做过抢购,这些网购活动都是速战速决,有不可持续性。“从严格意义上说,这跟一般的网络宣传没有区别,谈不上营销。”汽车营销专家薛旭告诉《华夏时报》记者,“这些只是引起市场关注的一个噱头。”

    电视购物发展到今日,央视、湖南台、江苏台等都有了电销汽车的平台。就东方CJ来说,它已经形成了每周固定的汽车销售专栏,其官方销售网站上,也辟有专门的“汽车馆”,并且厂家也根据库存情况与电购平台的合作形成良性循环。

    中国电子商务研究中心分析师莫岱青对《华夏时报》记者表示,汽车电子商务对于厂商的价值主要在于品牌传播,“互联网的传播速度比较快,天猫、京东等平台自身的用户数量也非常庞大,这些用户通过网店、团购以及其他线上活动会加深对汽车品牌的认知度。”

    “限时限量限价,快来抢啊!”这是看电视的人常会听到的。早在2010年,荣威350与东方购物节目合作,就创造了“每5秒被抢购1辆”的神话。携手东方CJ,不但是荣威350第一次试水东方购物,更是国内主流量产汽车针对电视购物这一新兴营销渠道的大胆尝试。国内第一家汽车电视购物商是东方永达,小编近日致电了解到,最近的一次荣威5501.8T电视销售,订购约180辆,实际成交100辆左右,成交量占预定量的50%-60%。

    尽管吉利是第一个进驻天猫的汽车厂商,但在汽车网购领域,李书福并不是第一个吃螃蟹的人。广汽、斯柯达、奇瑞都曾尝试过网上卖车,而最夺人眼球的汽车网购案例,还是奔驰Smart。

    最成熟——电购

    陈洪生认为,目前天猫旗舰店对于厂商品牌宣传和为经销商集客的效应都非常明显。全球鹰旗舰店2012年全年吸引了200万的受众目标访问量,实现了约5万个销售线索的收集。不做活动的时候每天有上万人进到旗舰店,做活动的时候则有十几万人,这些人平均在店里停留的时间在270秒左右。

    现在没听过“团购”的人,就OUT了吧。如今汽车团购网站一夕之间暴增,不论是不是节日,都以团购之名,短时间内聚拢人气。就近的说,七夕将至,好多商家就以次为噱头,发起了情侣团购优惠活动。团购汽车自然不会像团购吃饭那样人多,但一群人一起看车砍价,心理就会踏实很多。

    集客效应

    对经销商来说,汽车网购的意义和价值要实际得多,因为电商平台的集客效应非常显著。今年1-4月,全球鹰天猫旗舰店共计销售车辆1200辆,远远超过了2012年全年销量的总和1038辆。

    品牌造势

    号称中国汽车网购第一店的吉利全球鹰天猫旗舰店在2013年刚刚过去的4个月中,平均每天销售10辆新车;奔驰Smart继2012年在京东高调举行限量抢购之后,今年1月又在新浪微博开售,创下每44秒卖出一辆Smart的营销纪录。

    2012年2月,奔驰以当月上市的2012款Smart流光灰特别版在京东商城进行限量抢购,同等配置让利1.4万元,另有多项赠品。这样的优惠立刻引起了热烈反响,一个半小时内,300辆Smart全部售罄,平均每18秒就卖出一辆。

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